Directeur Commercial - Expérimenté (H/F)

Rattaché au Directeur Régional, vous aurez pour mission de piloter et développer l’activité commerciale sur votre périmètre, en vous appuyant sur une équipe de 10 commerciaux et en assurant la gestion d’un portefeuille de 26 M€.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur la région lyonnaise, en lien avec les objectifs de croissance de l’entreprise.

• Manager, accompagner et faire monter en compétence une équipe de 10 commerciaux.

• Piloter et développer un portefeuille clients existant représentant 26 M€ de chiffre d’affaires.

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes (grands comptes, ETI), avec une approche orientée valeur et conseil.

• Assurer la coordination avec les équipes delivery, avant-vente et techniques pour construire des offres sur mesure.

• Veiller au bon déroulement des cycles de vente (moyen et long terme) et au respect des processus internes.

• Suivre les KPIs commerciaux, établir des reportings et proposer des plans d’actions adaptés.

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, rendez-vous clients et instances de gouvernance régionale.

Profil :

Nous recherchons un profil expérimenté, orienté résultats et animé par le management et le développement d’activités commerciales à fort enjeu.

• De formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).

• Expérience de minimum 8 ans dans le développement commercial de services IT, dont au moins 5 ans dans une fonction de management commercial.

• Solide connaissance des environnements ESN, cabinets de conseil ou entreprises du numérique.

• Aisance dans la négociation de deals complexes, à forte valeur ajoutée, avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Vision stratégique, leadership, sens de l’engagement et du collectif.

• Anglais professionnel indispensable pour évoluer dans un environnement international.

Vous avez le sens du détail. Vous êtes rigoureux et vous avez le sens de la confidentialité.

Localisation :

Poste situé à Lyon, avec des déplacements ponctuels en région Parisienne.

Politique de télétravail à valider avec le management.